EFICIENTA MAGAZINELOR DE RETAIL

Porneste de la indicatorul suprafata retail/ cap de locuitor din zona respectiva –care ne arata cat de matura sau saturata este piata. Se compara cu alte tari.

 RENTABILITATEA se masoara in vanzarea medie pe metru patrat.

 Trebuie urmarit in general

 1. Strategia :

   • Viziunea strategica a patronatului si capacitatea managerilor de implementare a acesteia.

2. Metoda:

• Analize sistematice si adecvate referitoare la performanta magazinelor deschise

 • Indicatori de performanta corect stabiliti pentru reteaua de magazine, cum ar fi :

– Vanzari/ metru patrat
– Productivitate/ angajat
– % Produse markdown – ponderea articolelor cu pret redus din totalul ofertei
– Vanzarea medie pe metru liniar de raft
– % Produse vandute din totalul produselor in stoc

 • Instrumente de diagnoza profesioniste si specialisti care sa construiasca un sistem de raportare si analiza adaptat modelului de afaceri al companiei

 • Folosirea unei metodologii profesioniste de analiza a performantei achizitiilor, cum ar fi Matricea de vanzare – profitabilitate (Matricea Vanzari – Costuri) la nivel de produs sau de furnizor, Analiza Sales-Up & Sales-Down, samd

• Analiza corecta a stocurilor care sa nu fie in exces sau neperformante. Indicatori de baza ca Rotatia stocului sau Stoc/ metru patrat trebuie urmariti in mod constant

3. Politica:

 • Politica ferma sustinuta de sistemele adecvate pentru urmarirea fluxului de numerar

• Stabilirea unui plan de negociere pentru a obtine de la furnizor conditii comerciale cat mai bune si a unui nivel al stocurilor acoperitor

4. Resurse Umane:

 • Retentia angajatilor de top

  • Existenta unui personal bine pregatit in magazine, cu o atitudine orientata spre client. Politica firmei trebuie sa fie foarte clara in acest sens

  • Top management experimentat care sa tina ritmul cu dezvoltarea firmei si care sa beneficieze de un program corespunzator de dezvoltare profesionala

5. Sisteme informatice:

 • Neaparat sisteme informatice performante si exploatate la maxim

Spune-ti parerea

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

%d blogeri au apreciat asta: